Il Black Friday rappresenta un momento decisivo per molte aziende, soprattutto nel settore E-Commerce, che vedono in questo evento un’opportunità per incrementare le vendite e acquisire nuovi clienti.
Tuttavia, affrontare il Black Friday senza una pianificazione accurata e senza una strategia che massimizzi il ritorno sugli investimenti pubblicitari può portare a ottenere scarsi risultati.
Nel corso del webinar “Black Friday: strategie pubblicitarie per aumentare le conversioni”, abbiamo avuto il piacere di ascoltare uno dei massimi esperti di advertising, Gianluca Binelli, fondatore di Boosterbox e discutere su quali strategie adottare per ottimizzare i costi e aumentare le conversioni durante questo periodo.
Di seguito, esploreremo i principali punti trattati durante l’evento.
Black Friday: partecipare o meno?
Una delle domande chiave da porsi prima di impegnarsi nella preparazione per il Black Friday è se questa iniziativa sia effettivamente conveniente per l’azienda.
Come ha sottolineato Gianluca è fondamentale valutare i dati dell’anno precedente relativi al costo per click, al tasso di conversione e al margine di profitto. Spesso infatti, partecipare al Black Friday comporta un aumento dei costi pubblicitari e una riduzione dei margini di profitto, il che rende fondamentale un’analisi dettagliata delle performance passate.
Inoltre, è necessario chiedersi se i clienti acquisiti durante il Black Friday sono tornati nel corso dell’anno o se si è trattato di acquirenti occasionali.
La matrice RFM (Recency, Frequency, Monetary value) può essere un ottimo strumento per analizzare il comportamento dei clienti e la loro fidelizzazione.
Pianificazione anticipata: la chiave del successo
Per ottenere risultati concreti durante questo periodo è importante arrivare preparati e iniziare la pianificazione almeno due mesi prima l’evento. Durante il mese di ottobre le aziende dovrebbero dedicarsi alla generazione di awareness e alla preparazione delle campagne di lead generation e testare vari messaggi, creatività e offerte per capire cosa funziona meglio.
Novembre, invece, è il momento per attivare le campagne puntando su strategie di remarketing e targeting accurato.
Un altro aspetto fondamentale è essere pronti a gestire l’incremento di traffico e ordini che il Black Friday può generare, assicurandosi che il team sia ben organizzato e preparato.
Il valore del post-Black Friday
Molte aziende si concentrano esclusivamente sul periodo del Black Friday, trascurando le opportunità offerte dalla fase post-evento.
Il post-Black Friday, infatti, rappresenta un’occasione preziosa per chi riesce a mantenere alta l’attenzione dei clienti attraverso campagne di remarketing mirate.
Uno strumento da sfruttare in questa fase è il “seasonality adjustment” di Google Ads, che permette di ottimizzare le campagne pubblicitarie in base alle variazioni stagionali.
Inoltre, è essenziale monitorare accuratamente le performance di remarketing.
Durante il Black Friday, una parte significativa del traffico potrebbe essere poco qualificata. È importante quindi segmentare gli utenti in base al livello di interazione con il sito per concentrare gli investimenti pubblicitari sui potenziali clienti
più rilevanti.
Canali poco considerati
Molti canali pubblicitari come come TikTok e le piattaforme di Native Advertising come Taboola vengono ancora poco sfruttati dai brand.
Pur essendo meno utilizzati rispetto ai più comuni Google e Facebook, questi canali offrono spesso costi per click più contenuti e una maggiore visibilità.
In particolare, TikTok rappresenta un’opportunità per raggiungere un pubblico giovane e dinamico, con il vantaggio di una concorrenza ancora relativamente bassa rispetto ad altre piattaforme.
Anche YouTube, se utilizzato correttamente, può offrire ottimi risultati, soprattutto se le campagne vengono targettizzate in modo preciso, ad esempio abbinando gli annunci a specifici video che rispondono già agli interessi del pubblico target.
Conclusione
Il Black Friday è un’occasione unica, ma solo se affrontato con una strategia ben pianificata. Preparazione anticipata, analisi dei dati, focus sul remarketing e utilizzo di canali alternativi possono fare la differenza.
Con un approccio strategico e una visione a lungo termine, il Black Friday può trasformarsi in un’opportunità concreta per il business.
